On me demande souvent, comment avez-vous transformé votre entreprise de photographie en une entreprise florissante? J’avoue que c’est un moment intéressant pour envisager de lancer une carrière en photographie. Même aujourd’hui, je reçois des demandes de devis et les gens se fâchent avec moi parce que mes tarifs sont trop élevés. Ensuite, ils diront des choses comme: « Pourquoi je vous paierais quand mon ami prendra ma photo gratuitement? »

Dans ce type d’environnement, où les smartphones sont si répandus, il peut être difficile d’obtenir la vente. Il y a un problème de perception dans notre industrie. Parce que tout le monde a une caméra, l’activité de la photographie professionnelle a été dévaluée.

Le réseautage des entreprises vous aidera à surmonter bon nombre de ces défis. Permettez-moi d’expliquer comment; Voici quatre raisons de considérer le réseautage des entreprises.

1. Les réseaux commerciaux sont fréquemment suivis par de nombreux «acteurs» sur votre marché local.

C’est vrai! Dans mes réseaux, il y a toujours un agent immobilier, un avocat, une compagnie d’assurance, un chirurgien plasticien, un plombier, une entreprise de climatisation, etc.

Ce qu’ils ont tous en commun, comme vous, c’est qu’ils sont des propriétaires de petites entreprises et des entrepreneurs. Plus important encore, ils auront tous besoin d’une photographie professionnelle à un moment donné, en outre, ils connaissent beaucoup d’autres personnes qui le font aussi!

Si vos expériences ressemblent à la mienne, vous serez également surpris de le découvrir, la plupart d’entre eux ont besoin de photographie, mais je ne savais pas comment y aller. Juste comme ça, vous avez ouvert la porte à de nombreux clients potentiels!

2. Vous aurez une opportunité incroyable de présenter votre travail devant beaucoup de personnes influentes.

L’ère des smartphones m’a appris que même si ces caméras sont très capables, tout ce que les compagnies de téléphone ont fait est de mettre un outil très compétent entre les mains de millions sans aucune idée de la façon de prendre une photo.

Je dis souvent que les smartphones étaient le plus beau cadeau que j’aie jamais fait en tant que photographe professionnel. Chaque jour, nous sommes inondés sur les réseaux sociaux avec une photographie inférieure à la moyenne. C’est tellement mauvais que même la photographie professionnelle médiocre a fière allure en comparaison.

La grande nouvelle est que la plupart des réseaux d’affaires donnent à leurs membres la possibilité de présenter devant leur groupe. La seule chose que je toujours faire est une présentation à part entière de mon meilleur travail. C’est presque comme une séance de vente en personne, sauf que la plupart des gens de cette foule peuvent se permettre votre travail!

Il ne faut pas longtemps pour démontrer que ce n’est pas la caméra – c’est le photographe. De la même manière, ce n’est pas les pots et les casseroles – c’est le chef!

3. Tout est question de connexions.

Vous connaissez l’ancienne expression, ce n’est pas ce que vous savez, c’est qui vous savez. Dans beaucoup de ces réseaux, vous serez souvent exposé au Who’s Who dans votre communauté. Ils vous aideront à établir les connexions dont vous avez besoin pour faire rouler votre entreprise.

Vous aurez accès à des gens de votre communauté, vous auriez autrement un temps très difficile à vous procurer. Je parle d’une position d’expérience. J’ai été présenté et fait des affaires avec des gens auxquels je n’ai jamais pensé être exposé, le réseautage des affaires m’a énormément aidé à cet égard.

4. Il n’y a pas de plomb plus qualifié que celui que vous obtenez du réseautage d’entreprise.

Les pistes sont presque toujours de très haute qualité qui mènent finalement aux affaires – 85 à 90% du temps – parfois c’est beaucoup d’affaires. J’ai été récompensé par des clients réguliers encore et encore grâce à mes réseaux commerciaux.

Quel réseau devez-vous rejoindre?

C’est une question évidente. C’est difficile pour moi. Je préfère généralement travailler avec des réseaux commerciaux locaux. Je m’échappe aux nationaux.

Certaines des entreprises nationales de réseautage des entreprises poussent les pistes, les pistes un peu trop dur à mon avis. Je comprends la nécessité de tenir les membres responsables, mais je préfère travailler avec des réseaux plus petits plus locaux. J’aime les réseaux basés sur localement et plus en ligne et en contact avec la communauté locale.

Mon conseil serait donc d’essayer de trouver un réseau local florissant avec un leadership fort. Après le réseautage depuis plus de 10 ans dans cette entreprise, un leadership solide peut faire ou défaire un réseau commercial.

Cela dit, voici où je regarderais:

1. Trouvez un réseau commercial local avec au moins 20 à 25 membres actifs. Lorsque les chiffres sont trop petits, la dynamique ne fonctionne tout simplement pas. Il suffit de le google et d’enquêter. Vous pourrez dire tout de suite de quel type de groupe il s’agit.
2. Si vous voulez devenir national, le plus grand et le plus connu est BNI – abréviation de Business Networks International. Avec plus de 283 000 membres, BNI peut vous faire référence à partout.
3. Master Networks – également national, mais pas à la même échelle que BNI.
4. Il existe d’autres groupes que vous pouvez rejoindre; Un bon exemple est le Rotary Club. Gardez à l’esprit que ces groupes se concentrent d’abord sur le service de la communauté locale. Cependant, le réseautage des affaires est presque toujours né de ces organisations. Sachez que lorsque vous y allez, le réseautage est un sous-produit, pas le but.

C’était plus qu’un simple réseautage qui a permis à mon entreprise de réussir.

Les réseaux d’affaires ont absolument aidé à lancer ma nouvelle carrière. C’était comme un coup de pied pour mon entreprise. Donc, si vous avez du mal à développer votre entreprise, considérez le pouvoir du réseautage des entreprises. Sonnez dans les commentaires ci-dessous pour transmettre vos expériences.